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销售案例:第一次拜访客户聊什么?(三
/    2018-10-04    2018-10-04    被访问次

  我不知道你现在做的是什么行业,我想说,如果咱们还是销售小白,就尽可能暂时不要去做像类似于工业品销售、软件销售、房地产销售、保险销售等等这样的行业,因为它成交比较漫长,需要一定的销售能力,客户很贵重,没什么多余的机会练手,压力比较大。

  2、如果不涉及到技术探讨,就相互见个面,交流一下,我认为拜访时长最好控制在20分钟左右(仅作参考)。因为咱们普通成人的有意注意力时间大概是15-25分钟,交流时间太长,若客户注意力已分散,交流价值会极低。

  2、你客户是工人,你的衣着尽量穿牛仔裤和夹克衫这样的工人衣着,谈吐用词也要和工人阶层的语言合拍。假如你去拜访田间的果农,向他们推销农药,结果却西装革履,说话文绉绉的,试想这样的销售怎么能引起客户的共鸣呢?

  3、换位思考,从客户的角度出发,列出客户可能提出的各种问题,并准备好答案。这个就是自己一问一答的过程,要稍微提前做好准备,准备应对说辞,以及准备几个问题尴尬时抛出来等等。销售不做准备就得准备失败,要记得哦。

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